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北京CBD國際花園市場調(diào)研報(bào)告提綱
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-16 字體：[大] [中] [小]
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說明：
調(diào)研出發(fā)點(diǎn)：站在發(fā)展商，集團(tuán)的立場和角度，圍繞一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)進(jìn)行，即以實(shí)用性、真實(shí)性、唯一性為中心，以客戶調(diào)查和營銷建議為基本點(diǎn)。為發(fā)展商在京投資開發(fā)的CBD建國路某國際花園項(xiàng)目決策提供市場調(diào)查信息和有效的策略建議。
調(diào)研范圍：重點(diǎn)CBD國貿(mào)地區(qū)，次重點(diǎn)朝外地區(qū)，燕莎地區(qū)，東二環(huán)東長安街沿線寫字樓高檔甲級項(xiàng)目、中檔甲級項(xiàng)目。其中對現(xiàn)代城、泛利大廈、航華主樓、華彬大廈做客戶購買面積、價(jià)格、客戶構(gòu)成、行業(yè)、購買用途等等之詳細(xì)調(diào)查
調(diào)研方式：
1、一般調(diào)研：擬派三名專業(yè)人員，以每人負(fù)責(zé)一個(gè)商圈的形式，按照雙方有關(guān)人員共同擬訂《項(xiàng)目調(diào)研表》、《客戶調(diào)研表》進(jìn)行調(diào)查。
2、重點(diǎn)調(diào)研：CBD國貿(mào)地區(qū)由兩名業(yè)內(nèi)資深人士按照雙方有關(guān)人員共同擬訂《CBD項(xiàng)目調(diào)研表》、《CBD客戶調(diào)研表》進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤調(diào)查。
3、聯(lián)合調(diào)研：重點(diǎn)樓盤及重點(diǎn)客戶可由雙方共同派員按照雙方有關(guān)人員擬訂《重點(diǎn)樓盤調(diào)研表》、《重點(diǎn)客戶調(diào)研表》進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查。
第一部分：周邊項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告
一、已建項(xiàng)目
A、 基本情況調(diào)查
內(nèi)容包括：
項(xiàng)目名稱/項(xiàng)目檔次/項(xiàng)目位置/項(xiàng)目特色/發(fā)展商/入住時(shí)間/開發(fā)規(guī)模/設(shè)備設(shè)施/物業(yè)管理/96—2001年寫字樓消耗總量等。
B、 租售情況調(diào)查
內(nèi)容包括：
1、一般項(xiàng)目：可售面積/已售面積/報(bào)價(jià)/成交價(jià)/入住率/可租面積/已租面積/平均租金/出租率。
2、重點(diǎn)項(xiàng)目：航華科貿(mào)中心（主樓）/泛利大廈/華彬大廈。內(nèi)容包括銷售時(shí)間、銷售率、成交價(jià)格、價(jià)格走勢等。
C、 價(jià)格走勢調(diào)查
內(nèi)容包括：封頂前/封頂后/入住后/目前價(jià)格走勢/價(jià)格策略/總體分析
D、 客戶成交調(diào)查
內(nèi)容包括：
1、一般項(xiàng)目：客戶規(guī)模/客戶類型/大客戶比例/成交價(jià)格/成交背景/成交面積/總體分析
2、重點(diǎn)項(xiàng)目：泛利大廈、航華科貿(mào)、華彬大廈客戶調(diào)查內(nèi)容包括5000平方米以上客戶/500平方米以上客戶/500平方米以下客戶的成交時(shí)間、成交價(jià)格、客戶構(gòu)成等項(xiàng)，并列表說明。
E、 總體評價(jià)分析
內(nèi)容包括：對每個(gè)樓盤的總體評價(jià)，尤其是成功樓盤的重點(diǎn)分析與評價(jià)。
二、在建項(xiàng)目
A、基本情況調(diào)查
內(nèi)容包括：項(xiàng)目名稱/項(xiàng)目檔次/項(xiàng)目位置/項(xiàng)目特色/發(fā)展商/入住時(shí)間/開發(fā)規(guī)模/設(shè)備設(shè)施/物業(yè)管理等。
B、租售情況調(diào)查
內(nèi)容包括：
可售面積/已售面積/報(bào)價(jià)/成交價(jià)/入住率
可租面積/已租面積/平均租金/出租率
C、價(jià)格走勢調(diào)查
內(nèi)容包括：封頂前/封頂后/入住后/目前價(jià)格走勢/價(jià)格策略/總體分析
D、客戶成交調(diào)查
內(nèi)容包括：客戶規(guī)模/客戶類型/大客戶比例/成交價(jià)格/成交背景/成交面積/總體分析
E、總體評價(jià)分析
內(nèi)容包括：對上述樓盤的總體評價(jià)，尤其是成功樓盤的評價(jià)。
三、擬建項(xiàng)目
內(nèi)容包括：
1、發(fā)展商背景/項(xiàng)目位置/項(xiàng)目檔次/項(xiàng)目特色/規(guī)劃面積/規(guī)劃
特點(diǎn)/開竣工時(shí)間；
2、競爭項(xiàng)目/另類寫字樓分析；
3、擬建項(xiàng)目潛在供應(yīng)量（1996—2005年）分析，并列表說明；
4、2001—2005年市場需求量預(yù)測；
5、總體評價(jià)
四、獨(dú)立項(xiàng)目（現(xiàn)代城寫字樓）
內(nèi)容包括：
1、 發(fā)展商訪談：其對市場前景的看法及其他問題，包括
銷售情況
銷售價(jià)格
銷售時(shí)間
客戶構(gòu)成
項(xiàng)目特點(diǎn)
2、客戶構(gòu)成調(diào)查：包括私人/國有/國內(nèi)/國外/公司規(guī)模/行業(yè)/購買率/面積/用途（自用/投資）等。
3、總體評價(jià)
第二部分：客戶市場調(diào)研報(bào)告
一、客戶規(guī)模角度
大型客戶
中型客戶
小型客戶
二、客戶類型角度
金融機(jī)構(gòu)
外國企業(yè)
外地機(jī)構(gòu)/企業(yè)
大型集團(tuán)
其他類型
三、客戶性格角度
客戶心理類型
客戶決策過程
客戶購買偏好
客戶游動(dòng)特點(diǎn)
客戶潛在需求
第三部分：某某國際花園寫字樓規(guī)劃與營銷建議報(bào)告
一、 市場分析：市場概況
二、 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品差異性機(jī)會分析
三、 產(chǎn)品定位：項(xiàng)目檔次建議
四、 規(guī)劃建議：功能、配比建議/總面積與標(biāo)準(zhǔn)層面積建議
五、 客戶分析：客戶規(guī)模、類型、需求、性格、特點(diǎn)
六、 客戶定位：開發(fā)建設(shè)入住各時(shí)期客戶定位
七、 潛在客戶：客戶互動(dòng)性、游動(dòng)性與開發(fā)商的機(jī)會
八、 價(jià)格預(yù)期：價(jià)格走勢與價(jià)格預(yù)期
九、 租售策略：唯一性、排他性、實(shí)戰(zhàn)性的營銷策略建議
十、問題機(jī)會：開發(fā)經(jīng)營過程中需要重視的問題，把握的機(jī)會
第四部分：調(diào)研周期與人員配置
周期：三十天（150個(gè)工作日）
人員：五人
策劃、分類、匯總與報(bào)告（重點(diǎn)調(diào)研、聯(lián)合調(diào)研）：兩人
一般調(diào)研：三人
第五部分：取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（略）